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不锈钢管怎么销售

编辑:钢材企业 来源: 日期:2019/4/3 14:27:44

 现在大家都说不锈钢管越来越难卖了,价格透明、竞争激烈、对不锈钢管要求底的客户价格没底线,对不锈钢管要求高的客户对质量可谓没上限,和客户在沟通时有时候有时候觉得很难说服客户,那不锈钢管到底怎么卖呢?其实也不难,抓住客户痛点,了解客户客户需求,提供给客户适合的不锈钢管。

           对于表面质量要求不高,或是需要拉丝的客户大家一般会推荐不锈钢装饰管,不锈钢装饰管的价格相对较便宜,但是大家有个误区,是不是购买不锈钢装饰管,只要价格便宜就可以了呢?

           这个当然不是的,现在市场上充斥大量的J3料,J3料比J1料铜含量、铬含量减少,碳含量和S含量又比J1料高,J3料耐腐蚀性性能低,硬度高不能用于弯园,当客户和大家的业务压价的时候,大家都会耐心的和客户说明,大家的价格在同等质量的情况下,一定是比同行略低,大家销售的策略一向是价低走量,现在板价、加工费、运费等成本都是很透明的到相关的网站基本上都能了解到,所以太低的价格不意外的是J3料,大家不会用J3料,所以同J3的价格来比,大家的不锈钢管是高了些,但是我能保证品质。

           大家的业务工作当中经常会遇到这样的客户,抱怨自己找不到合适的不锈钢管来制作自己的产品,这些客户需要购买的不锈钢管真的要求高到没有合适的不锈钢管了吗?不是的,其实有些客户是不清楚自己需要购买的是不锈钢管装饰管还是不锈钢制品管,,大家会先了解客户的需要,会积极的厂里沟通,最后才给客户明确的答复,只要答应客户了,大家就会承诺给客户满意的产品。

          不锈钢管最好的销售方式是:体现大家的专业度,提供给客户适合他们的产品,在保证质量的情况下积极的为客户节省成本,切实解决客户的问题和产品要求。足够的专业度,足够诚意才会打动客户。


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